Socialization of Cultural Consumers in the Family: A Synthesis of 50 Years of Marketing Research

André Courchesne, Alain d’Astous, François Colbert

André Courchesne is an adjunct professor at the Carmelle and Rémi-Marcoux Chair in Arts Management at HEC Montréal. From 1993 to 2008 he served as Director of the Arts Division and Head of the Theatre Section of the Canada Council for the Arts. Previously he was Administrative Director of the Festival TransAmériques and Théâtre le Carrousel. He holds a PhD and a master’s degree in arts administration from HEC Montréal and a degree in theatre from La Sorbonne Nouvelle in Paris. He is Editor of the International Journal of Arts Management and manages professional seminars and a mentoring program.
Alain d’Astous is an honorary professor associated with the Carmelle and Rémi-Marcoux Chair in Arts Management at HEC Montréal. An internationally recognized scholar, he has published several marketing and consumer behaviour articles in various American, Asian and European journals. He is a Fellow of the Royal Society of Canada.
François Colbert is a marketing professor and holder of the Carmelle and Rémi-Marcoux Chair in Arts Management at HEC Montréal.

ABSTRACT
Family influence in the transmission of consumer behaviour patterns is well established in marketing and is recognized as the predominant factor in the transmission of cultural consumption habits. This article synthesizes the accumulated research-based knowledge on cultural consumption from a rich body of work in psychology, pedagogy, sociology and marketing. It also provides an overview of research on the relationships between cultural transmission and cultural consumption, showing the important roles played by transmitters and their motivations. Finally, the authors note the absence of an integrated theoretical framework that could explain the dichotomies analyzed in this synthesis and propose research avenues that could contribute to the filling of this gap.
KEYWORDS
Consumer socialization, transgenerational transmission of consumer habits, cultural transmission
RÉSUMÉ
L’influence de la famille dans la transmission des habitudes de consommation est bien établie dans la recherche en marketing et elle est reconnue comme prépondérante dans la transmission des habitudes de consommation culturelle. Cet article présente une synthèse des connaissances sur la socialisation à la consommation culturelle dans la famille à partir d’un riche corpus de recherche en psychologie, en pédagogie, en sociologie et en marketing. L’article recense aussi les études qui portent sur les liens entre la transmission et la consommation culturelle en montrant l’importance du rôle des transmetteurs et de leurs motivations. Enfin, les auteurs déplorent l’absence d’un cadre théorique intégrateur qui puisse expliquer les dichotomies analysées dans cette synthèse et proposent des types de recherches qui pourraient contribuer à combler ce manque.
MOTS CLÉS
Socialisation à la consommation, transmission transgénérationnelle des habitudes de consommation, transmission culturelle
RESUMEN
La influencia de la familia en la trasmisión de las costumbres de consumo está bien establecida en la investigación de mercadotecnia, y se reconoce como el factor predominante en la trasmisión de los hábitos de consumo cultural. Este artículo presenta una síntesis de lo que se sabe sobre la socialización al consumo cultural en la familia, basada en un rico conjunto de investigaciones en psicología, pedagogía, sociología y mercadotecnia. Se presenta asimismo una reseña de los estudios de las relaciones entre la trasmisión y el consumo culturales, destacando los papeles importantes de los trasmisores, y de sus motivaciones. Por último, los autores lamentan la ausencia de un marco teórico integrador que pueda explicar las dicotomías analizadas en la presente síntesis, y proponen vías de investigación que podrían contribuir a colmar ese vacío.
PALABRAS CLAVE
Socialización de consumo, trasmisión transgeneracional de hábitos de consumo, trasmisión cultural