Four Business Models in Contemporary Art

Nathalie Moureau, Dominique Sagot-Duvauroux

Nathalie Moureau is an associate professor of economics at the University of Montpellier III and a researcher at LAMETA, University of Montpellier I. Her area of research is cultural economics with a focus on the art market. She is co-author, with Dominique Sagot-Duvauroux, of Le Marché de l’art contemporain, 2nd ed. (La Découverte, 2010).
Dominique Sagot-Duvauroux is a professor at the University of Angers, specializing in cultural economics, and the author of numerous works on the contemporary art market. His many publications include Economie des politiques culturelles, co-authored with Joëlle Farchy (Presses Universitaires de France, 1994); La Propriété intellectuelle, c’est le vol ? (Presses du Réel, 2003); and “Art Prices,” in A Handbook of Cultural Economics, 2nd ed., R. Towse, ed. (Edward Elgar, 2011).

ABSTRACT 
On the basis of a critical analysis of models addressing innovation in artistic careers, the authors show that innovation not only modifies the artistic process but also brings about transformations in artistic business models (i.e., during the value-increase and distribution processes). The authors also highlight the importance of another factor: the involvement of artists in a cultural project. The influence of these various factors leads the authors to identify four distinct business models spanning artistic careers. This work is based on the results of an investigation conducted with those implicated in modern art (distributors and artists) in five regions of France.
KEYWORDS
Business models, contemporary art, career, artist, innovation, tradition, artwork, project
RÉSUMÉ
Partant d’une analyse critique des modèles qui traitent du rôle de l’innovation dans les carrières artistiques, cet article s’attache à montrer que l’innovation non seulement modifie le processus de production artistique mais qu’elle induit des transformations profondes dans les modèles d‘affaires (c.-à-d. dans les processus de valorisation et de diffusion). Nous montrons par ailleurs l’importance d’un autre élément, celui du rapport de l’artiste à la commande. Le croisement de ces deux facteurs innovation/tradition et œuvre/commande nous conduit à proposer quatre modèles d’affaires distincts au sein desquels se déploient les carrières artistiques. Ce travail s’appuie sur une large enquête menée auprès des acteurs de l’art contemporain (diffuseurs et artistes) dans cinq agglomérations françaises.
MOTS CLÉS 
Modèles d’affaires, art contemporain, carrière, artiste, innovation, tradition, œuvre, projet
RESUMEN 
A raíz de un análisis crítico de los modelos que estudian el papel de la innovación en las carreras artísticas, en este artículo se propone demostrar que la innovación no sólo modifica el proceso de producción artística, sino que también induce profundas transformaciones en los modelos empresariales, es decir, en los procesos de valorización y difusión. Se muestra además la importancia de otro elemento, el de la relación del artista con el encargo. El cruce de estos dos factores innovación y tradición por un lado y obra y encargo por el otro, nos lleva a destacar cuatro modelos empresariales diferentes dentro de los cuales evolucionan las carreras artísticas. Este trabajo se apoya sobre una importante encuesta llevada a cabo con protagonistas del arte contemporáneo (difusores y artistas) en cinco ciudades francesas.
PALABRAS CLAVE 
Modelos empresariales, arte contemporáneo, carrera, artista, innovación, tradición, obra, proyecto